Interessante ricerca di Comscore che analizza l’effetto dell’on line marketing sulle vendite off line. Non è una sorpresa – almeno per me – che lo spending on line ha una ricaduta sensibile anche sull’off line.

Altro dato interessante è che la sinergia tra il search e il display advertising sulle vendite off line è fortissima: se il display da solo impatta poco (16%) e il search molto (82%), insieme search e display arrivano al 119%.

Infine, quello che più o meno tutti già sappiamo: la reach del display è enorme rispetto al search (81% Vs 8%).

Based on the comScore research, the use of online advertising is a terrific way to grow retail sales. But, what’s also apparent is that media planners need to consider both sales lift and reach when designing online search and display ad campaigns that are intended to drive offline sales. While search advertising generates a much greater sales lift among the consumers it reaches, the far broader reach of display advertising can more than compensate for display ads’ lower sales impact. Smart media planners will carefully mix their use of both types of online advertising so as to optimize the return from their investment in online marketing. [via]

La prossima volta che pianificate una campagna per vendere, meglio tenere a mente questi dati: snobbare l’on line o dedicare un infinitesimo delle risorse disponibili potrebbe essere un errore.